Эффект Барнума: психология шарлатанства. Факторы, влияющие на эффект

Почему первое впечатление обманчиво Позиционный эффект и эффект недавности Позвольте представить вам двух мужчин: Ален и Бен. Определитесь без долгих раздумий, кто из них вам больше нравится. Ален умен, прилежен, импульсивен, критичен, упрям, завистлив. Бен, напротив,

Эффект ореола или эффект обобщения Для того чтобы было понятно, что подразумевается под этим эффектом, приведем простой пример. Очень часто наши успехи или, что хуже, неудачи в какой-либо области деятельности пролонгируются на другие области. Вот это и есть эффект ореола.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога! Эффект барнума – это феномен, который проявляется в стремлении личности получить о себе знания с помощью сомнительных общих характеристик, подходящих большинству людей. Самым простым примером является вера в гороскопы и предсказания. И сегодня мы попробуем исследовать, почему так происходит.

История возникновения

Это явление назвали в честь американского частного театрального предпринимателя, у которого был свой цирк, Финеаса Барнума. Он считал, что люди жаждут развлечений и готовы платить за свой азарт. Отчего каждый посетитель мог в его цирке найти то, что ему будет по душе. Независимо от того, что в нём имеется и какие организованы представления. Может, благодаря этому жизнеутверждающему мнению он и был популярен среди населения.

Если интересно немного больше узнать о его личности, можете посмотреть фильм «Величайший шоумен» с Хью Джекманом в главных ролях. Правда, там немного искажены некоторые факты, но общее представление о том, кем он являлся, вы получите. Также Финеас упоминается в картине «Банды Нью-Йорка». Этот человек сделал достаточно много для развития не только шоу-бизнеса, но и политики, маркетинга. Дружил с Авраамом Линкольном и Марком Твеном. В общем, он достоин того, чтобы о нём знали.

Исследование Форера

Это явление ещё называют эффектом Форера, так что не удивляйтесь, если встретите в источниках столь разные названия. Так вот, в 1948 году Бертрам Форер решил провести простое исследование, направленное на изучение того, насколько человек может поверить в расплывчатые и общие формулировки касательно его характера.

Будучи психологом, он раздал своим студентам анкеты с вопросами, на основе которых можно будет составить их психологический портрет. Только вместо обработанных результатов, он предоставил одну характеристику на всех. Взяв за основу банальные формулировки из астрологических прогнозов и гороскопов.

После ознакомления учеников со своими результатами, он предложил каждому оценить по пяти бальной шкале, насколько они совпали с их реальным характером. И знаете, какая была средняя оценка? Она составляла 4,26 балла. То есть практически все были удовлетворены тем, что прочитали. А вот категорически не согласных с написанным, не было вообще.

И это не удивительно, потому что речь шла о том, что данный студент уверен в себе, но порой испытывает некое смущение и растерянность. Не любит однообразие, и хоть достаточно общительный, бывают моменты, когда ему хочется побыть наедине с собой. Талантлив, но не обо всех своих возможностях пока знает. Вот скажите, кому из вас не подошло бы это описание?

По факту, у человека присутствуют все черты характера, просто выражены они в разной степени, некоторые преобладают, а некоторые по каким-то причинам блокируются. Сам Форер потом писал в статье, что у всех позвоночных животных имеется два глаза. Соответственно, можно спокойно к каждому применить эту формулировку.

Исследование Стангера

Росс Стангер в конце 1950-х годов решил повторить эксперимент, Он собрал 68 испытуемых, часть из которых имела отношение к тестированию и подбору кадров. То есть, люди имели общее представление о психологии и самой процедуре. И сами не раз занимались подобным в своей деятельности.

Росс, как и Бертрам, раздал анкеты и как результат, текст из 13 фраз, которые вполне могут охарактеризовать каждого из нас. Треть испытуемых подтвердило идеальное совпадение с их личностью, остальные же указали на практически полное соответствие, если не учитывать совсем малейших деталей.

Благодаря Стангеру выяснилось, что людям свойственно доверять утверждениям, которые описывают их с положительной стороны. Так как не каждый способен принять свои недостатки, несовершенства, особенно, если кто-то извне указывает на них. Вот примеры утверждений, которые и вызвали сомнения у испытуемых: «В сексуальной сфере у вас случаются небольшие сложности», или «Вам не всегда удаётся принимать рациональные решения».

Гороскопы

Подобные эксперименты проводились не раз. Например, один психолог из Франции дал объявление в газету, рекламируя себя как профессионального астролога. Получив несколько сотен заказов на составление индивидуального гороскопа, он просто отправил в ответ письмо с одинаковым содержанием. Текст состоял из общих выражений, в целом, характеризуя личность с положительной стороны и обещая светлое будущее. И что вы думаете?

В итоге эти две сотни людей прислали ему благодарность, за проявленную чуткость и профессионализм.

Снайдер и Шенкель в 1975 году предложили студентам составить личный гороскоп в зависимости от того, как они опишут предоставленные им предметы. Первой группе необходимо было также указать месяц своего рождения, второй – месяц, год и даже время. А вот участникам из третьей группы никаких данных оставлять не нужно было. В результате оказалось, что студенты из второй группы наиболее удовлетворены полученным гороскопом, менее из первой, а вот в третьей группе совершенно не удовлетворены. Уровень доверия выше в ситуациях, где человек больше открывается. Тогда у него не возникает сомнений, критичность и рациональность практически отсутствуют в такой момент.

Влияние

У вас бывало, что, некоторые утверждения, из тех же астрологических прогнозов сбывались? Или оказывались очень близкими к вашей жизненной ситуации? Так происходит из-за того, что человек акцентирует внимание на конкретной информации, которая его «зацепила». И пытается поступать в соответствии с ней.

Так вот, в доказательство влияния эффекта Барнума на личность, Ричард Петти и Тимоти Барнум провели соответствующий опыт. Организовав подобные с предшественниками манипуляции, с тестами и их результатами, психологи внесли некую корректировку.

Половине испытуемых они раздали характеристику, указывающую на некую закрытость мышления. Что значит, умение твёрдо отстаивать своё мнение и не менять его ни при каких обстоятельствах. А другой половине совершенно противоположную. Обозначающую, что ребята с открытым мышлением и могут приспосабливаться, менять точку зрения в зависимости от ситуации.

Все, конечно же, подтвердили качество и точность выводов. Но на этом эксперимент не закончился. Далее им предложили высказаться касательно указанных исследователями проблем. Предоставив две противоположные позиции. Так вот, «закрытые» ребята приняли одну сторону и отстаивали её до последнего. А вот «открытые», так же пытаясь соответствовать полученным характеристикам, предполагали, что обе позиции имеют право быть.

Кто склонен попадать в ловушку эффекта Барнума

Подтверждают истинность выводов теста обычно люди, которые стремятся услужить экспериментатору. Так как он является для них значимой, авторитетной фигурой. Или настолько осторожные и не уверенные в собственных знаниях о себе, что боятся совершить ошибку. Эгоистичные персоны таким образом повышают свою самооценку. Положительная характеристика как бальзам на душу, отчего согласны подписаться под каждым словом, не оценивая их и не подвергая сомнениям.

Те, кто постоянно обращается к астрологическим прогнозам, считаются тревожными. Реальная жизнь их несколько не устраивает, отчего они ищут поддержку вовне, пусть даже это будет какое-то пожелание или предсказание. Ответственность тогда будто перекладывается на внешние обстоятельства. У них появляется оправдание, например, бездействию, ведь это же просто недостатки из-за какого-то знака зодиака.

Пример для самоконтроля

Предлагаю вам убедиться в действенности этого эффекта. Ниже предоставлен список, состоящий из формулировок. Необходимо выбрать, подходит каждая из них лично вам, или таки является не верной. После чего посчитайте, сколько совпало положительных ответов.

Утверждения

1. Вы несколько самокритичны и нуждаетесь в том, чтобы вами восхищались.
2. У вас всегда имеется собственное мнение на события, что не мешает иногда соглашаться с собеседником, чтобы предотвратить конфликт.
3. Вы не идеальны, но стремитесь контролировать свои недостатки и компенсировать их.
4. Вы достаточно осторожны в плане откровенности с малознакомыми людьми.
5. Временами вам хочется ярких событий и приключений, а временами спокойствия.
6. У вас большой потенциал, но вы пока не использовали его в полной мере.
7. Вы умеете сдерживать чувства ради собственного блага.
8. Бывают моменты, когда вы сомневаетесь в правильности принятого решения.
9. Бывает, что у вас возникают желания, которые достаточно непросто воплотить в жизнь.
10. Вы достаточно свободолюбивы и неуютно себя чувствуете в жестких рамках.

Завершение

Развивайте идентичность, тогда вы будете владеть знаниями о характере, ресурсах и ограничениях. Отчего не будет нужды искать подтверждения догадкам о своей личности в сомнительных источниках. Вы уникальны и только вы знаете, насколько. Мы все чем-то схожи, но в мире нет абсолютно одинаковых людей. А в чем ваша особенность, вы знаете?

Материал подготовила психолог, гештальт-терапевт, Журавина Алина

Эффект Форера назван в честь психолога, который и изучил этот эффект экспериментально. Также этот эффект называют эффектом Барнума - в честь известного американского мошенника-циркача. О том, какое отношение к этому эффекту имел Финеас Барнум, мы расскажем чуть позже, а сейчас давайте познакомимся с историческим экспериментом Форера.

Итак, в 1948 году Бертрам Р. Форер провел следующий эксперимент.

Группе людей было предложено пройти психологический тест. Этот тест люди прошли. Экспериментатор собрал заполненные тесты и отпустил людей на время обработки. На самом деле никакой обработки не проводилось. По прошествии времени (якобы затраченного на обработку тестов), Форер раздал всем участникам эксперимента одно и то же описание личности, полученное, по словам экспериментатора, по результатам теста (на самом деле текст был взят из астрологического журнала). Вот этот текст:

Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей. Вы склонны критично относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который Вы не использовали с выгодой для себя. Хотя у Вас имеются некоторые слабые стороны личности, Вы в целом успешно компенсируете их. У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни. Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, Вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность. Иногда Вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое Вами решение или сделали ли Вы все, что было необходимо. Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и Вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения. Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточное количество веских доказательств. Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми. Временами Вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях Вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым. Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными. Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни.

После этого Форер попросил каждого участника оценить по пятибалльной шкале степень сходства текста-описания с их личностью («5» - максимальное сходство). Средний бал был 4,26.

Как видим, участники эксперимента посчитали, что описание верно описывает их личности.

Обратите внимание: приведенный текст состоит из описаний личности, поведения, которые подошли бы каждому человеку. Возможно, именно по этой причине данный эффект называют не только эффектом Форера, но и эффектом Барнума, ведь известно, что циркач и мошенник Барнум любил повторять: "у нас есть кое-что для каждого" ("we"ve got something for everyone").

Эксперимент Форера с момента первого проведения проводился множество раз: разными исследователями и в разных вариациях. Часто этот эксперимент используется в целях демонстрации эффекта Форера и вообще, доверчивости человека, несовершенства его социально-перцептивных процессов, в частности, на тренингах (на моих, например). Интересный факт: эксперимент Форера, применяемый как демонстрация, воспроизведен в фильме "Красные огни" , в этом фильме вместо теста личности для участников эксперимента составлялся натальный гороскоп.

В дальнейшем стало понятно, что человек почти всегда будет считать достоверным и правильным описание его личности, независимо от истинности этого описания, если:

1. Это описание получено методом, приемом, способом, который, по мнению испытуемого, позволяет получить достоверные данные о его личности, т.е. исходит из авторитетного для человека источника.


2. Это описание содержит общие, абстрактные, расплывчатые формулировки.


3. Это описание в целом характеризует личность человека позитивно.

На эффекте Форера основано принятие человеком описания его личности в следующих лженаучных областях и ситуациях:

• Астрология (описание характера по знаку зодиака или натальному гороскопу)


• Китайский календарь (описание характера по году рождения)


• Хиромантия (описание характера по линиям ладони)


• Физиогномика (описание характера по чертам лица)


• Определение характера по имени (книжки Б.Хигира)


• Определение характера по цвету глаз


• Определение характера по группе крови


• Ведические описания личности (например, на основе преобладающей гуны)


• (описание типа информационного метаболизма, соционические тесты)


• Психейога (лженаучное детище А.Афанасьева (кстати, бутафор 4-го разряда!), любимое некоторыми адептами соционики)


• Популярные (вульгаризированные) типологии личности на основе акцентуаций характера (книжки А.Егидеса (кстати, учитель Н.Козлова - основателя секты «Синтон»), почитающий своего ученика)


• Гадание на картах (в том числе на картах Таро)


• Описание личности на основе лжетестов (журнальных, развлекательных или, например, мандала-тест Дж. Кэллог)


• Описание личности непрофессионалом, безграмотным психологом


• Описание личности экстрасенсами (так называемое "холодное чтение")


• Описание личности на основе так называемых "репрезентативных систем" и "метапрограмм" в

Конечно, это далеко не полный список, а эффект Форера распространяется не только на описания личности…

В заключение хотелось бы отметить, что эффект Форера является частным случаем такого когнитивного искажения (cognitive bias), как субъективная валидизация (subjective validation). Кроме того, эффект Форера корреспондирует с явлением под названием "ипохондрия студента-медика" (hypochondriasis of medical students), при котором студент-медик начинает видеть у себя явные признаки заболевания, которое в данный момент изучает. Также эффект Форера несколько напоминает эгоцентрическое мышление, при включении которого человек, например, заходя в транспорт и слыша в этот момент смех пассажиров, думает, что смеются именно над ним.