Как продавать через интернет обучение. Как продать свои знания

У любого качественного продукта есть общие критерии и показатели. И главное, что должен решать ваш продукт:

• Решать проблему
• Удовлетворять желание

Даже если человек не получает результат после прохождения ваших курсов — это не значит, что ваш продукт плохой. Это значит, что человек получил опыт, используя ваши методики. Главное — что человек обучался и получал опыт, чтобы достичь результата.

Главный результат курсов — чтобы человек «делал» то, о чём говорится в курсах. И понимал, что курс действительно даёт ему методику, как получить результат.

Пример E11even Marketing

Я вывел на рынок свой обучающий тренинг — “Master-Group”. Это закрытая коучинг-группа по старту собственного интернет-бизнеса.

Что из себя представляет этот продукт?

Всего за 1-2 месяца вы с нуля запустить свой бизнес в интернет и масштабируете в следующие полгода. То есть после прохождения обучения у вас уже будет готовый онлайн-проект, приносящий доход через интернет и увеличиваться с каждым месяцем при внедрении трендовых интернет-маркетинг технологий.

Чтобы создать продукт вам понадобиться всего 8 дней кропотливой работы. Записать минимум 5 обучающих видео в своей нише + 3 видео для

Показываю пример лид-магнита на примере своего продукта:

• 3 бесплатных урока с чек-листами-инструкциями и заданиями, пройдя которые, человек сможет приступить к созданию своего интернет-бизнеса с нуля.

Цель — дать полезность человеку и через это повысить коэффициент доверия. Далее после прохождения 3 уроков ему предлагается приобрести платные курсы. Главное, чтобы 1 урок был интригующий и хотелось бы узнать, что будет дальше. И с каждым уроком всё круче и круче. Тогда конверсия в продажу становится выше.

В общем виде ваш продукт на 10% бесплатный и на 90% он платный. 10% — это тест-драйв, как тест-драйв автомобиля в автосалоне. Чтобы человек захотел купить авто, ему предлагают на нём прокатиться — то есть попробовать продукт. И если человека устраивает, то доверие к салону повышается и вероятность покупки значительно усиливается.

Вот, кстати, как выглядит мой платный продукт внутри:

Одноразовое предложение [ 11 день ]

Ещё 1 продукт в воронке, который является платным, однако имеющий некоторые особенности. Цель — не заработать денег — а научить людей покупать и не разочаровываться в своей покупке. И вторая цель — окупить вложенные средства в рекламу.

Если вы подумали над тем, чтобы заработать на нём, то смею вас разочаровать — вы на нём нифига не заработаете, потому что оптимальная стоимость продукта — до 30 $. Нормально — 1 — 5 — 7 $.

У меня это продукт «Как Зарабатывать На Консалтинге от 1000 $».

Это 1 из моих продуктов, который потенциальный клиент, проходя по воронке, может сразу купить или упустить.

Помните!

Ваше одноразовое предложение должно создать вау-эффект у клиента и заставить его купить супер-решение по смешной цене. То есть ценность продукта должна в 100 раз превышать саму цену. Тогда конверсия в продажу вырастет. Далее, если клиенту понравится ОТО-продукт, велика вероятность, что он станет клиентом ещё раз и купит основной продукт.

Посадка для Лид-Магнита [ День 12 ]

Посадка для — это , который побуждает человека отдать свои контактные данные — е-мэйл, имя взамен на получение бесплатного курса. И на самой посадочной странице должен быть стандартный продающий текст с следующими блоками. Буду приводить всё на примере своей воронки:

• Шапка лид-магнита — это главный элемент. Человек должен понимать куда он попал и в чём суть сайта. Посмотрите на наш

Что это?

Серия бесплатных онлайн-мастер-классов

О чём мастер-классы?

Как заработать на своём хобби или любимом деле онлайн

Что надо сделать, чтобы посмотреть?

Оставить свои контактные данные

• Второй блок — боли целевой аудитории. Узнайте у ваших потенциальных клиентов, что волнует их и отразите это на своем лид-магните. Только пишите реальные боли ваших клиентов. Вы решаете их проблемы, а не свои. Пример:

• 3 блок — расскажите о себе, кто вы и какие у вас достижения.

• Далее вы описываете сами уроки, что ждёт человека после внесения своих данных. Желательно визуально изобразить то, что внутри. Так человек будет понимать нужно ли ему это или нет на визуальном уровне. Можете также описать, как будет проходить обучение и что человек получит в результате прохождения курсов.

Страница с продажей вашего продукта [ 14-15 день ]

Это самый главный этап в воронке, потому что тут происходит продажа. И здесь надо хорошо проработать продающий лендинг — максимально проработать копирайтинг, social proof, психологические триггеры влияния и возражения клиентов.

Я не буду полностью раскрывать все карты, как это сделать. Просто посмотрите и сами всё увидите. Посмотрите, чтобы взять для себя отдельные фишки и элементы:

Пишем, продаём себя и свой продукт [ 15-20 день ]

Создание продукта успешно завершено. Воронка почти готова, остался главный инструмент контакта с аудиторией — E-mail маркетинг.

Как помните — в шапке лендинга есть форма, куда человек вводит свои данные. После подтверждения к нему на почту должны приходить письма из авторассылки — — месячный цикл продажи, в течении которого идёт автоматическое взаимодействие с клиентом и продажа ему продукта. В этот период мы его не трогаем. Всё делает воронка и письма.

Но как писать хорошие и цепляющие письма?

Если подзабыли — то можете прямо сейчас вернуться к ней и начать читать. А пока вкратце изложу основные моменты при написании писем.

• Тема письма — о чём ваше письмо? Какова его цель? Тема письма должна полностью отвечать тому, что находится внутри и заголовки должны быть интересными, интригующими, заставлять открыть письмо.
• Приветствие — ставьте скрипт с именем пользователя, чтобы письма были персонализированными. Аудитория холодная и чтобы её разогреть покажите им самое ценно для них слово — их имя.
• Благодарность — не забудьте поблагодарить за подписку и доверие к вам.
• Суть — опишите в чём суть вашего письма одним предложением.
• Основная часть — раскрываем тему и делаем первый призыв — кликнуть по кнопке и перейти на сайт, чтобы посмотреть уроки.
• Завершение — призыв номер 2 — по первой ссылке могут не кликнуть, надо дать второй шанс.
• P.S. — резюмируем и подводим итог письма.
• Прощание

Трафик [ 20-28 день ]

Теперь пора вылазить на поверхность и показать себя и свой продукт аудитории. Перед вами встал вопрос трафика. И как выбрать оптимальный источник и получить реальные продажи.

Только не забудьте, что трафик мы пускаем не на оффер-страницу, а на лид-магнит!

Попробуйте Facebook —

Анализируем свою воронку [ 28-30 день ]

Всегда анализируйте свою деятельность.

Самым простейшим сервисом аналитики принято считать . Поэтому она должна быть обязательно установлена на сайте, чтобы вы могли видеть всё, что происходит на сайте и как ведут себя пользователи — где косяки и что нужно исправить.

В Яндекс. Метрике есть очень полезный сервис Вебвизор, благодаря которому вы можете отслеживать юзабилити своего сайта.

P.S.

Пройдет месяц и работы появится ещё больше. Но основная рутинная работа позади. Теперь у вас уже есть готовый функционирующий бизнес в интернет, который надо усовершенствовать и усовершенствовать до максимума. Потому что, если стоять на месте, то благодаря современным интернет-технологиям, конкуренты обойдут вас. Как это

P.P.S

Ах забыл, забирайте — пригодится.

Инструкция

Подумайте, какие услуги можете предложить потенциальным учащимся. Ваши курсы должны чем-то отличаться от тех, что уже есть. Разработайте концепцию учебного заведения. Даже если вы предполагаете преподавать стандартный набор учебных дисциплин по наиболее востребованным специальностям, постарайтесь ввести что-то совсем новое. Разумеется, в дальнейшем тоже придется контролировать изменения на рынке труде.

Подберите помещение. Вряд ли в данном случае есть смысл арендовать отдельное здание, делать ремонт, оснащать необходимым оборудованием. Конечно, многое зависит от того, что именно собираетесь преподавать. Но в любом случае старайтесь найти поблизости образовательное учреждение, где есть классы с нужным оборудованием. Это могут быть школа, колледж, учреждение дополнительного образования. Как правило, классы там заняты несколько часов в сутки, и руководство школы с удовольствием сдаст их на остальное время в аренду.

Подберите преподавателей и определите для них форму оплаты. Предпочтительнее всего повременная оплата, как это обычно и делается в подобных учреждениях. От преподавателей зависит, насколько успешным будет ваше начинание. Ориентируйтесь на рекомендации людей, которым доверяете. Некоторых сотрудников придется набирать по объявлениям.

Докупите или возьмите в аренду необходимое оборудование, если в помещении, которое выбрали, его не хватает. Закажите учебную литературу. Договориться с одним или несколькими издательствами или оптовыми базами, чтобы была возможность докупать книги и диски по мере необходимости.

Соберите документы для получения лицензии. Перечень можно взять в комитете образования местной администрации. Туда же необходимо представить программы. Кроме того, должны быть документы на помещение, оборудование и преподавателей.

Компьютерные технологии шагнули далеко вперед. Сейчас редко встретишь человека, у которого не было бы компьютера. Но вопрос об особенностях его работы ставит многих в тупик. Между тем, владеть основами работы на компьютере необходимо практически всем. Но не всегда есть время заниматься на курсах или перечитывать тонны литературы.

Вам понадобится

• 1) Компьютер
• 2) Установщик медиа проигрывателя
• 2) Установщик Microsoft Word
• 4) Браузер

Инструкция

Включаем компьютер. Ждем загрузку системы. Обычно у многих пользователей стоит система «Windows», принцип которой основан на работе с диалоговыми окнами – интерфейсом. После загрузки, мы видим перед собой рабочий стол. На нем могут располагаться основные папки, файлы, документы. В левом верхнем углу есть ярлык «Мой компьютер». При его открытии, вам будет показано окно, в котором отображаются системные диски, разделы жесткого диска, и дисководы. По сути, разделы диска – это ваше хранилище информации.

Переходим к созданию папок. Папка – очень важный элемент, созданный для хранения и упорядочивания информации. Например, если у вас много разнообразной , и вы хотите ее рассортировать. Создаем папки разных исполнителей и жанров, закидываем имеющуюся в соответствии с папками. Для создания папки, нужно кликнуть правой кнопкой мыши, затем выбрать пункт «создать», и выбрать подпункт «папку». После этого можем задать имя папки. Для смены языка необходимо нажать сочетание клавиш «alt+shift» или «ctrl+shift».

Следующим шагом учимся выбирать, открывать и копировать информацию. Для того, чтобы выбрать файл или папку нужно нажать на нее левой кнопкой мыши один раз. Нажав и зажав левую кнопку мыши, вы можете перемещать ваш куда угодно. Для открытия документа щелкаем два раза по левой кнопке мыши. Если кликнуть правой кнопкой мыши по файлу или папке, то откроется меню. Выбираем переименовать, для переименования документа. Для копирования нажимаем «копировать». После этого идет в ту папку или раздел, куда необходимо скопировать данный файл. Нажимаем опять правую кнопку мыши и выбираем «вставить».

Для прослушивания музыки или просмотра нужно установить специальные программы, которые называют «проигрыватели». Для установки необходимо открыть установочный файл (install.exe). Появится окно установки. Просто следуйте инструкциям и через несколько минут установка завершится. Программа автоматически определить файлы видео и аудио, и вам останется только открыть их. Таким способом любая программа. Обратите внимание, что ярлыки установленного приложения появились на рабочем столе.

Для набора текста также используют специальные программы. Установите программу «Microsoft Word» или воспользуйтесь стандартной, которая предлагается пользователю операционной системой.

Теперь о выходе в интернет. Для использования ресурсов сети интернет, вам необходимо оформить его подключение. После этого нужно установить браузер – программу для обозревания страниц в интернете. Наиболее популярные браузеры на сегодняшний день это: Opera, Mozilla, Internet Explorer. Последний браузер уже встроен в операционную систему. Открываем браузер, и вводим адрес сайта в адресную строку. Для поиска информации по слову или предложению, заходим на сайт поисковых систем и в специальной строке вводим запрос. Во многих браузерах справа от адресной строки есть специальная строка, которая позволяет обработать запрос в соответствующей поисковой системе. Поэтому можно вводить искомое туда.

Видео по теме

Обратите внимание

Каждый осваивает компьютер по разному, кто-то начинает играть в игры и максимум его знания сводятся к тому, как включить компьютер и запустить игру, другие чайники идут на курсы, что тоже конечно не плохой способ, а третьи пытаются освоить сами. Кто не прав? На самом деле не стоит заставлять себя насильно изучать компьютер сразу и все.

Полезный совет

Чтобы извлечь пользу от такой дорогостоящей игрушки, используют прикладные программы (программное обеспечение). Например, с помощью одной программы можно рассчитывать бухгалтерский баланс, с помощью другой - подготавливать текстовые документы, а третья - отлично воспроизводит музыкальные файлы. Но недостаточно только иметь нужную программу, надо научиться работать с ней.

Все меньше и меньше людей не знают, как обращаться с компьютером. Но все-таки такие люди имеются. Поэтому и существует множество различных контор по обучению работе на компьютере. Стоит это недешево по сравнению с тем материалом, который они предлагают. Поэтому для обучения своих друзей и родственников можно обойтись своими силами и бесплатно.

Инструкция

Обучать работе с компьютером - задача непростая, требуется время и спокойствие. Нужно помнить, что большинство людей, которые первый раз сели за компьютер, просто не понимают, как и что в нем . Поэтому не нужно нервничать, а стоит набраться терпения. Прежде всего, набросайте учебный план. В нем необходимо указать только самые важные и необходимые обучения. Начните с самого простого. От движения курсора мышки до использования простейших программ.

При обучении на компьютере вы должны дать самое необходимое. Во-первых, обучаемый должен понять иерархию системных компонентов и устройств. Объясните работу всех частей компьютера, взаимодействие с устройствами ввода – вывода. Далее разъясните суть работы операционной системы, хранения данных на жестких дисках. Одним словом, дайте теорию. Без нее никак.

Во-вторых, приступая к теории, не старайтесь дать все и сразу. Начните от создания папок и файлов на компьютере, расположениях их на жестком диске. Объясните процесс копирования и вставки различных элементов. После этого приступайте к установкам программ. Здесь опять отвлекитесь на теорию. Расскажите об основных типах программ и для чего они существуют.

Третьим пунктом вашей программы обучения должна быть практика работы с приложениями. Традиционно ее начинают с изучения текстовых редакторов, таких как Microsoft Word. Обучение Word должно быть объемным. Обучаемый должен научиться свободно создавать и редактировать любой тип документов.

Далее продолжайте знакомить пользователя с программами. Приступайте к обучению работе в графических редакторах, антивирусных приложениях, офисных, и других. Чем больше обучаемый будет использовать программ, тем быстрее он поймет суть работы с компьютером и сможет автоматизировать свои действия с его помощью.

Видео по теме

Связанная статья

Как иногда сложно человеку, который никогда не имел дела с компьютером , научиться работать с ним. Он считает, что никогда не освоит эту сложную технику. Страх оказаться несостоятельным толкает людей вообще отказаться от компьютера, объясняя это тем, что можно легко обойтись и без него. И они неправы. Компьютер все больше входит в нашу жизнь. А освоить его не так уж сложно. Можно даже в короткий срок стать уверенным пользователем ПК.

Вам понадобится

• - компьютер;
• - книги по компьютерной тематике.

Инструкция

Далее запишитесь на специальные . Благо, таких курсов сейчас огромное множество. Группы формируются по возрасту, по степени освоения компьютера. Попросите знакомых, чтобы они помогли вам найти в интернете специальные курсы для пользователей. Как правило, это стоит небольших денег, а опыта вы наберетесь.

Но есть и другой способ. Работе с компьютером можно научиться самостоятельно. Для этого приобретите в магазине для начинающих пользователей. Не берите первый попавшийся. Прямо в магазине полистайте его, посмотрите, все ли написано доступным для вас языком. Затем садитесь за компьютер и выполняйте все рекомендации самоучителя. Несколько занятий - и вы будете чувствовать себя гораздо увереннее. Многое станет для вас простым и понятным. В дальнейшем вам станет интереснее работать за персональным компьютером.

Если все же возникают вопросы, то ответы на них вы найдете, нажав на клавишу F1. Она вызывает справку, которая имеется у вас на компьютере. В появившемся окне выберите раздел, по которому у вас возник вопрос. Среди подсказок компьютера найдите нужный ответ. Внимательно прочтите его. При необходимости произведите указанные операции, чтобы запомнить, как работает та или иная функция.

В справке есть также строка, куда можно ввести интересующий вас вопрос. Если он есть в справке, система выдаст ответ на него или предложит схожие вопросы с готовыми ответами.

Полезный совет

Если вам проще общаться не с машиной, а с человеком, а средств или времени на платные курсы нет, попросите друга помочь вам. Среди ваших знакомых наверняка найдется человек достаточно знающий технику и достаточно терпеливый, чтобы объяснить простейшие вещи доступно и подробно.

Поскольку желающих овладеть навыками обращения с компьютерной техникой становится все больше, компьютерные курсы могут стать весьма доходным бизнесом. Однако, чтобы начать свое дело, нужно будет провести серьезную подготовительную работу. Она состоит из нескольких шагов.

Инструкция

Разработайте бизнес-план будущего частного предприятия. В него должны быть включены следующие обязательные разделы: название и тип организации, форма собственности, вид деятельности, маркетинговая стратегия, экономическая целесообразность, сведения о квалификации сотрудников и преимущества данного предприятия. Бизнес-план можно попробовать составить самостоятельно или обратиться к услугам специалистов.

Определите стартовый капитал будущего предприятия. Если ваши финансовые возможности невелики, обращайтесь в банк, чтобы получить кредит на начало ведения бизнеса. Ваш бизнес-план будет рассмотрен, и если банк все устроит, вы получите необходимую сумму под проценты. Заранее узнайте все условия, когда и сколько денег нужно будет возвращать.

Арендуйте и оборудуйте помещение. Помните про соблюдение положенных санитарных норм, а также правил пожарной безопасности. Изучите все нормативные документы и будьте готовы к проверкам.

Определите, чему вы будете учить. Это может быть курс для , обучение работе с профессиональными программами или же обучение программированию, работе с железом и администрированию. Стоимость курсов будет сильно отличаться. Объем их рассчитывают, как в школе, в академических часах. Базовый курс – 8-12 часов, профессиональный 48-52 часа. Стоимость краткосрочного курса начинается от 6 тысяч рублей, а длительное профессиональное обучение – до 30 тысяч. Все зависит еще и от уровня знаний преподавателя.

Подберите преподавателей. Это могут быть сотрудники техникумов и институтов, как правило, они стремятся найти подработку.

Видео по теме

Умение работать на компьютере в современном мире является необходимым умением практически для каждого человека. Как научить человека работать на компьютере? Это вопрос, который требует более детального рассмотрения.

Вам понадобится

• диски с обучающими программами, методическая литература.

Инструкция

Затем необходимо сформировать представления человека о принципах строения и работы той операционной системы, которая установлена на компьютере. Обучающийся должен понять, рабочий стол, что представляет собой файловое хранение информации, знать единицы измерения информации, представлять всю архитектуру построения корневых директорий и поддиректорий.

Прежде всего необходимо научить человека таким простым вещам, как включение, создание текстового файла в программе «блокнот», сохранение этого файла на жестком диске, копирование, вырезание, создание и копирование ярлыков на рабочий стол, создание папок и работа с ними.

Когда ученик получит основные навыки оперирования файлами и папками на компьютере, можно переходить к изучению пакета программ Microcoft Office, основными программами которого являются Word и Excel.

При изучении этих программ, как и при изучении любых других компьютерных программ, новичку прежде всего следует обратить внимание на панель кнопок и изучить их функционал. Полезными будут знания и о так называемых «горячих» клавишах и их сочетаниях, дающих возможность быстрого введения той или иной команды. Быстрота набора отрабатывается в ходе систематических практических занятий.

Знакомство с возможностями браузеров, интернетом, электронной почтой и другими программами, связанными с всемирной паутиной, лучше начать тогда, когда у человека уже будут отработаны основные компьютерные навыки.

Для успешного обучения можно придумывать различные задания для обучающегося: например, на диске С создать папку с именем «Фотографии», переименовать ее в папку «Мои документы», скопировать данную папку на диск Е, вставить в нее какой-либо текстовый документ, заархивировать эту папку архиватором WinRar, создав самораспаковывающийся архив, распаковать этот архив и т.п.

Запись информации на съемные носители осваивается также в ходе систематических практических занятий.
Ежедневные занятия с обучающимся на компьютере, серьезный подход к делу помогут вам быстро превратить новичка в уверенного пользователя.

Полезный совет

Используйте методическую литературу, обучающие диски.

Компьютер используется практически во всех сферах деятельности. Так или иначе, но с ним придется столкнуться. Поэтому обучение работе на компьютере должно стать одной из первостепенных задач для тех, кто с этим не знаком.

Инструкция

Научиться самому работать на компьютере можно несколькими способами. Первый из них заключается в самостоятельном приобретении навыков – методом проб и ошибок. Второй способ подразумевает использование книги-самоучителя, в которой проходит поэтапно. Третий вариант – просмотр обучающих видеороликов, где на живом примере будет показан процесс обучения.

Многие пользователи выбирают самостоятельное обучение. Данный способ подходит людям, быстро усваивающим новую информацию и имеющим опыт работы с техникой. В зависимости от способностей человека, самостоятельное обучение может занимать различное время. Минусом такого способа является невозможность изучения нюансов.

Обучение работе на компьютере с помощью книг для « » является одним из самых распространенных вариантов. Оно больше подходит людям старшего возраста, которые не так быстро и легко усваивают новую информацию. Плюс такого обучения заключается в том, что вся необходимая информация уже разложена по полочкам. Изучение книги начинайте с первой главы. Все описываемые действия полностью повторяйте на своем компьютере, даже если они кажутся слишком простыми. Их недобросовестное выполнение может привести к пробелам в знаниях. Если вы точно уверены, что с информацией какой-то главы хорошо знакомы, пропустите ее.

Для обучения какой-либо конкретной деятельности на компьютере используйте более узконаправленную литературу. Существуют специализированные издания, касающиеся работы в интернете, с офисными программами, с графическими редакторами и т.п.

Еще один вариант – просмотр обучающих видеороликов. Запустите и внимательно просмотрите урок. Затем повторите описываемые действия на своем компьютере. Выполняйте их поэтапно. Пока урок полностью не будет усвоен, не переходите к следующему.

Видео по теме

Владение компьютером является одной из главных способностей современного человека. Особенно это касается вопросов трудоустройства, так как навыки работы с ПК - важное требование для большинства фирм и предприятий. Умение работать с компьютером и интернетом, открывает новые возможности и перспективы для любого человека.

Инструкция

В самом начале работы с компьютером, необходимо ознакомиться с операционной системой, в большинстве случаев это система Windows. В каждой версии этой системы предусмотрен учебник – справочник по работе с ней и стандартными программами. Основные программы предназначены для редактирования текста, работы с рисунками, аудио и файлами. Имеются так же развлекательные приложения, почтовые клиенты и основные программы для работы в интернете.

Начинать освоение компьютера стоит с простых стандартных программ. Так как они в большинстве случаев имеют минимальный набор функций и интуитивно понятный интерфейс. Минимум функций удобен тем, что помогает не запутаться при работе с программой. При использовании любой новой программы, стоит обратить особое внимание на вкладку «Справка», которая, как правило, расположена в верхней консоли управления с правой стороны. В ней есть описание самой программы и основные инструкции по работе с ней.

Отдельно стоит рассмотреть работу в интернете. Первоначально необходимо выбрать подходящий интернет-браузер. Браузер – это программа для просмотра Интернет страниц и сайтов. Браузеры различаются набором дополнений для индивидуальных потребностей пользователя, но основные функции у всех одинаковы. При работе в интернете необходимо уделять особое внимание безопасности компьютера и системы. Это защита от вирусов и других вредоносных программ. Для этого существуют программы антивирусы и дополнительные приложения для браузеров. Современные антивирусы имеют универсальное назначение и защищают не только от вирусов, но так же от хакерских атак и прочих возможных угроз из сети. Что позволяет пользователю спокойно и комфортно чувствовать себя при работе в интернете.

Работа с компьютером не сложное занятие, как может показаться на первый взгляд. Освоение компьютера на уровне рядового пользователя, не зависит от возраста и образования. Так как большинство программ и функций, легки для восприятия и просты в изучении. Главное при работе с компьютером, уделять больше внимания справочным материалам.

Сегодня курсы по обучению любой специальности востребованы как никогда. Однако перед их открытием вы будете должны трезво оценить свои возможности как педагога или руководителя и подумать, а сможете ли вы организовать учебный процесс так, чтобы ваше предприятие закрепилось на рынке образовательных услуг?

Инструкция

Изучите рынок образовательных услуг в вашем регионе и решите, какие специальности являются наиболее востребованными. От этого зависит не только быстрая окупаемость вашего бизнеса, но и то, какое помещение вам придется арендовать, какое оборудование и расходные материалы вам потребуются.

Зарегистрируйте в налоговых органах юридическое лицо или ИП, получите свидетельство. Подайте заявку в Росстат и получите коды ОКВЭД. Откройте счет в банке.

Арендуйте подходящее помещение. Рассчитайте, какая площадь будет необходима для лекционных и практических занятий. Главное, чтобы помещение находилось в достаточно благополучном районе, а лучше всего – на базе вуза или детского центра.

Закупите или возьмите в аренду оборудование (компьютеры, проекторы, наглядные пособия, офисную технику) и мебель. Приобретите всю необходимую учебную литературу.

Разработайте свой курс или воспользуйтесь уже имеющимися программами. Составьте штатное расписание и примерный график занятий. Разместите в СМИ и интернете объявления о приеме на работу преподавателей. Если вы планируете взимать плату за свои услуги, вам потребуется лицензия, поэтому в штате обязательно должны быть сотрудники, имеющие педагогическое образование и соответствующий опыт работы.

Вы можете и не получать лицензию на оказание образовательных услуг если вы открываете курсы с целью переподготовки работников вашей фирмы или развития дилерской сети. Но в этом случае вы не будете иметь права взимать плату за обучение. А для получения лицензии вам понадобятся следующие документы:
- учредительные документы и устав;
- заверенные копии паспортов учредителей;
- свидетельство о регистрации в налоговых органах;
- коды ОКВЭД;
- справка о постановке на налоговый учет;
- список образовательных программ;
- сведения о штатном расписании;
- сведения об обеспеченности процесса обучения литературой и материально-техническом оснащении курсов;
- сведения о преподавателях;
- сведения о помещения.

Видео по теме

Обучиться навыкам владения компьютера может каждый. На данный момент в нашей стране каждый год открываются десятки различных учебных центров, которые помогают людям освоить первоначальные знания, необходимые для работы с компьютерами. Также открываются специальные центры, которые осуществляют обучение людей компьютерным навыкам по определенным направлениям.

Коллеги, приветствую!

Сегодня хочу рассказать про 2-шаговую продажу дорогих онлайн-курсов. Для начала выскажу свое наблюдение: многие участники образовательного рынка считают, что онлайн-обучение должно быть [как минимум] дешевле очного, либо [как максимум] очень дешевым или даже бесплатным . Как будто ценность даваемых знаний снижается из-за формата обучения. На мой взгляд, нужно ценить свою экспертность и ту пользу, которю дает ваше обучение. Ценить адекватно, но и не принижать. Например, мы в Образовательном центре "Смарт Консалт" продаем программы за 4-5 тысяч, 15 тысяч и 30 тысяч . Продаем хорошо. Теоретически могли бы выставлять эти курсы за 500 рублей. Но какой в этом смысл?

Кто-то скажет, что дорогие онлайн-курсы у него не покупают, и увидит причину этого в высокой цене, а не в качестве продукта или способе продажи. А важно и то, и другое. Как лучше продавать существенные по цене программы? Для этого есть простая, давно известная маркетологам технология 2-шаговых продаж. То есть не "в лоб", а через промежуточный этап. Например:

1) 2-шаговая продажа через вебинар.

По этой схеме клиенты сначала привлекаются на бесплатный или недорогой вебинар по тематике вашего обучения. Например, Вы продаете дорогие курсы для главных бухгалтеров и для этого проводите бесплатный вебинар на тему из серии "Актуальные изменения по бухгалтерии в 2015 году". Риск для участников минимальный, и если тематика для них актуальна, они зарегистрируются, даже если прямо сейчас не готовы покупать что-то еще. Вы же с помощью такого мероприятия соберете базу потенциальных клиентов , с которыми сможете продолжить работу и кого-то из них сконвертировать в покупку курса .

Ваша задача на этом вебинаре дать обещанную полезность, а также проявить свою экспертность . Если посетители вебинара признают Ваш уровень и поймут, что Вы можете быть для них полезны , полдела сделано. В конце вебинара можно анонсировать Ваши онлайн-курсы или другие продукты; как правило, это воспринимается совершенно нормально.

Примерная структура такого вебинара:

Приветствие -> Знакомство с участниками вебинара -> Информативная часть -> Ответы на вопросы -> Анонс платных курсов -> Призыв к действию -> Завершение вебинара.

Структура может отличаться, но если у Вас пока нет опыта проведения подобных продающих вебинаров, лучше придерживайтесь этой. На этапе "Анонс платных курсов" требуется показать Ваши онлайн-курсы и рассказать, чем они хороши. На этапе "Призыв к действию" необходимо озвучить, что надо сделать тем, кто хочет его купить (пройти регистрацию, прислать письмо, позвонить). Желательно, чтобы для участников вебинара было озвучено некое специальное предложение (со скидкой, например), которым можно воспользоваться в течение ограниченного промежутка времени (например, 2 недели).

2) 2-шаговая продажа через демо-доступ.

Альтернативой проведению продающих вебинаров является продажа курсов через бесплатный демо-доступ . В этом случае желающим предлагается бесплатно изучить часть курса (10-15%) бесплатно для ознакомления. Мы в этом случае не ставим каких-то жестких временных ограничений, хотя можно и ставить. В итоге потенциальный студент знакомится с материалами (и оценивает их качество), с системой дистанционного обучения и принимает решение, насколько ему все нравится и насколько для него подходит такой формат обучения.

Важно, чтобы на этапе первого шага (будь то вебинар или демо-доступ) с потенциальным клиентом был налажен и поддерживался диалог . Для этого очень полезным будет использование CRM системы , особенно если Вы рассчитываете на большое количество клиентов. Мы рекомендуем систему Талланто , которую можно приобрести со скидкой 10%, если Вы скажете, что обращаетесь от Смарт Платформы.