Александр, 33 года Проблема возникла с партнером по бизнесу, который вел финансовые вопросы. Ощущение было такое, что я не понимаю ничего в бизнесе, а он великий финансист. Только дела покатились в низ. Спасать фирму пришлось. Обратился к Вячеславу Павловичу по поводу депрессии, а получилось так, что и фирму удержал, напарника отдалил от финансов и прибыль получаю вот уже полгода. Благодарю за помощь.

Надежда, 42 года Разрыв отношений, которые длились 20 лет, очень тяжело переживала. Страшно подумать - не хотела жить дальше. Вячеслав Павлович, благодарю, что помогли за помощь, стала уверенней себя чувствовать и теперь понимаю, что жизнь полна возможностей.

Татьяна, 22 года Давно искала специалиста, который поможет справиться с застенчивостью и нерешительностью. Ваши методы и техники действительно помогли, наладилась личная жизнь. Благодарю.

Ольга, 29 лет Никогда не было длительных отношений с мужчинами, и в постоянном разрыве считала их виноватыми. То, что я узнала, привело меня в шок, оказалось я на подсознательном уровне выбираю не тех партнеров. Теперь я понимаю как вести себя, чтобы построить счастливые отношения. Жалею, что раньше не обратилась.

Денис, 27 лет Было проблема, долго страдал от разлуки с девушкой, которая мне изменила. Никого не подпускал к сердцу - просто боялся, все может повториться. Постоянный страх быть брошенным. Консультации Вячеслава Павловича помогли разобраться с этим, я снова открыт новым отношениям.

Светлана, 28 лет Для меня было неприемлемо обращаться к посторонним людям и рассказывать о своих проблемах. Но проблемы нарастали, и я вынуждена была пойти против своих правил и обратиться к специалисту. После проведенных консультаций узнала о себе вещи, которые не хотела признавать, и это портила мою жизнь. Избавилась от комплексов, смотрю на жизнь позитивно. Спасибо, Вячеслав Павлович.

Алексей, 35 лет Не жалею, что обратился за консультацией к Вячеславу, правда не сразу, спустя 11 месяцев после начала сложного периода. Желания и цели были, а вот как достичь не понимал. Это беспокоило и постепенно привело к проблемам в личной жизни и на работе. Сейчас ошибок не допускаю, осознанно принимаю решения. Благодарю.

Оксана, 39 лет Спасибо за то, что Вы настолько внимательны к клиентам и сопереживаете им. С помощью Ваших подсказок человек сам находит верные решения. Это дорого стоит.

Екатерина, 35 лет Я в восторге, избавилась от пагубной привычки - курения. Уже 1,5 года не курю. Это мой рекорд. Раньше не действовали ни уговоры близких, ни пластыри, ни другие способы. Зависимость была сильной, Вы были моей последней надеждой. Рада, что выбрала Ваши консультации.

Слово «манипуляция» обычно ассоциируется с чем-то нехорошим и негативным.

• По телевидению манипулируют моим сознанием и впихивают определенное мнение…
• В супермаркете манипулируют моими эмоциями и впаривают ненужные продукты…
• Цыгане манипулируют и выманивают деньги…
  – вот типичные представления обычного человека о манипуляциях.

Однако, по определению,
Манипуляция – это (всего лишь) скрытое воздействие одним человеком на другого. Скрытое от сознательного контроля.

Да, конечно, не очень приятно, что нечто может происходить без моего контроля. Но ведь никого не ужасает, что завтра может неожиданно пойти снег или град? Это вполне приемлемое событие, и оно вне зоны контроля человека. А как Вам тот факт, что миллионы людей прямо сейчас поступают так, как они хотят - вне зависимости от Вашего личного мнения и Вашего контроля?

Нож сам по себе - не плохой и не хороший. Все зависит от того, в чьих руках он находится. В руках хирурга он используется для сохранения жизни, в руках преступника - наоборот. Поэтому и манипуляцию нужно рассматривать в используемом контексте, а, также, важны цели, с которыми она применяется. Результаты применения манипуляции могут как приносить благо, так и наносить ущерб.

Классификации манипуляций

Существует большое многообразие манипулятивных приемов, которые по-своему классифицируются разными авторами.

1) ПРИНУЖДЕНИЕ

Манипулятор принуждает объект манипуляции к своей точке зрения, совершению действия, возникновению чувства - насильно. Это – угрозы, давление авторитетом, эмоциональная атака, физическое насилие и др. Роль манипулятора в данном случае можно обозначить как Силовик .

На картинке кадры из фильма "Friends with Benefits", 2011, режиссер Уилл Глак:

2) СГЛАЖИВАНИЕ

Манипулятор вынуждает объект манипуляции совершить действия засчет неискренней демонстрации своей безмерной доброты , душевности, благодарности. Роль манипулятора в данном случае можно обозначить как Душка , который явно или не явно аппелирует к благородному, хорошему и доброму:
«Зачем ссориться, ведь мы же так любим друг друга!»,
«Сделай доброе дело для хорошего человека!» ,
«Я такой старый, больной, изможденный, ты для меня свет в окошке».

На картинке пример: Муж использует манипулятивный прием «Лесть» в ответ на критику жены.

3)УКЛОНЕНИЕ

Манипулятор различными способами отвлекает и рассеивает внимание объекта манипуляции от главной темы, уходит от ответа и путает либо меняет направление беседы совершенно в другую сторону.

Роль манипулятора можно обозначить как Тактик. Тактик обманывает, отшучивается, наводит туман, вовлекает, выстраивает логические ловушки.

Пример: Применение манипулятивного приема «Альтернативные формулировки вопросов» в разговоре мужа и жены.

Эверетт Шостром в приводит подробную классификацию различных типов манипуляторов:

На рисунке в секторах круга напротив друг друга содержатся роли, представляющие прямо противоположное поведение.

Так, Диктатор подавляет, приказывает, ссылается на авторитеты и т.д., а Тряпка выступает в роли жертвы Диктатора и представляет собой его прямую противоположность - нарочито демонстрирует свою чувствительность и ранимость, забывает, не слышит, он пассивен и молчалив.

Калькулятор стремится во что бы то ни стало просчитать и проконтролировать все и вся. Он обманывает, запутывает, надувает, старается перехитрить и перепроверить других.

Противоположность ему - Прилипала - подчеркнуто зависим, желает быть ведомым, ищет заботы и готов быть одураченным. Он «позволяет» другим делать за него его работу.

Влияние манипуляции на отношения

Подобные манипуляции приводят к следующим последствиям в близких отношениях:
- Растет недоверие: Меня заставили
- Появляется отчуждение: Меня вынудили
- Неприятное послевкусие: Меня обманули

Под воздействием манипуляции объект совершает действия, каких не планировал. Проходит время, приходит осознание. Остается неприятное ощущение: «Меня использовали».

При следующем контакте партнер начинает подозревать, что им снова проманипулируют, вынудят, обманут, оставят в дураках. Отношения становятся напряженными, подвергающийся манипуляции партнер стремится закрыться, защититься.

Человек перестает делиться, начинает скрывать свои чувства, мысли, желания.

Жертва манипуляции выставляет защиту , через которую с каждым разом становиться пробиться все сложнее и сложнее. Если манипулятор не отказывается от манипуляции, то конфликт между сторонами усугубляется все больше, проблемы не разрешается, стороны все больше отдаляются друг от друга.

Такие отношения не обогащают партнеров, а превращаются в поле боя «Кто кого?». Манипуляции разрушают отношения .

Манипуляции во благо

Однако есть ситуации, в которых без скрытых воздействий - манипуляций никак не обойтись. Манипуляции могут использоваться в позитивных целях.

1. Воспитательные цели
Такие цели манипулятивны, т.к. скрыты от ребенка, абсолютно не входят в его планы, но при мудром педагоге действуют во благо воспитаннику.

Многим известен прием «от противного» в общении с «трудными» детьми. Он, несомненно, манипулятивен: ребенку, который со всем не соглашается и воспринимает указания в штыки, достаточно сказать: «Я запрещаю сегодня тебе спать днем, есть суп и чистить зубы. Сегодня ты будешь смотреть мультфильмы и есть только шоколад.»

Ребенок поступит наоборот и будет действовать в соответствии с режимом.

2. Психотерапия, Обучение
Для того чтобы перейти на новую ступень развития в интеллектуальном или духовном смысле, профессионалу (преподавателю, психотерапевту) необходимо применять различные манипулятивные приемы.

Без применения этих приемов невозможно разорвать устаревшие шаблоны поведения, узость старого мышления и обрести новые привычки.

Задача обучения по своей сути – манипуляция. Нужно воздействовать на ученика для того чтобы склонить его к определенным действиям (получить знания, выполнить задания, обрести новый навык).

Эти действия и цели, новое состояние не могут заранее быть спланированы учеником, т.к. изначально он находится в другом состоянии, на другой стадии развития, в которой ему еще неведомо новое состояние.

Система обучения по принципу «зона ближайшего развития» сплошь построена на манипуляциях!

При этом, разумеется, профессионал на то и профессионал, что он преследует не свои собственные цели, а цели, заданные объектом и рамками процесса, т.е. работает на сам объект.

Например, в психотерапии часто используется прием «перефразирования» - это переформулировка психотерапевтом сообщения самого клиента другими словами. Получая подобную обратную связь, клиент видит изложенное в другом свете и его отношение к ситуации и себе меняется.

3. Повышение эффективности работы подчиненных
В бизнесе и управлении персоналом также используются манипулятивные приемы. В руках умелых руководителей такие приемы действуют не только на благо организации, но и на благо самого работника.

«Что случится, если из управления устранить манипуляцию?»,- пишет Е. Доценко в ,- «… исчезнет ореол руководителя. Управление - это такой процесс в организации, который неизбежно порождает собственную внутреннюю мифологию. Организация строится на распределении функций и их мифологическом обеспечении. Убери это разделение функций - исчезнет организация, убери мифы - исчезнут скрепляющие ее нити. Сила там, где есть мифы. Последние всегда сопутствуют хорошим управленцам, равно как и хорошим педагогам, как и вообще хорошим специалистам: о них ходят истории, легенды, небылицы, над ними могут подшучивать, на них могут злиться - но всегда будут прислушиваться. Этот ореол есть символ власти, признак силы и обязательная ноша их обладателя. Кроме того, ореол личности - это не только способ скрепления организации, но и способ структурирования потребностей подчиненных. Если я подчиненный, то, каково же мне сознавать, что руководит мной такой же как я или еще слабее? Гораздо естественнее уступить архетипическому побуждению и сдаться на милость сильного, довериться его квалификации (отсюда понятны «шеф», «сам!», «батя» и пр.)»

Примером манипулятивного приема в управлении может быть ежегодная премия, размер которой зависит от результатов работы. Воздействие? Конечно. Но разве плохо становится хорошему сотруднику от получения дополнительной оплаты за продуктивность, хоть это и не входило в его планы?

4. Возможность поиграть, развлечься, внести разнообразие
Допустим, случилось чудо. Люди на Земле отказались от манипуляций в отношениях раз и навсегда. Что же это получатся за отношения?

Когда все честны и предельно откровенны, пропадает элемент разнообразия, изюминки. Кристальная чистота - это скучно, как обычный белый лист. Без существования манипуляций никто не будет понимать значения слова «флирт» - оно отпадет как понятие. А секс превратится в стандартную бытовую обязанность.

В здоровых отношениях люди могут выбирать – использовать ли прямое и открытое общение или манипулировать с позитивными намерениями. Эрик Берн употреблял вместо негативного слова «манипуляции» более мягкое слово «психологические игры» .

Резюме

Итак , отвечая на вопрос, поставленный в теме статьи, можно сделать вывод: манипуляция в руках профессионала может быть вполне полезной и даже необходимой.

Ну, а если Вы - не руководитель, не преподаватель, не воспитатель и не психолог, то, применяя манипуляцию, можете постепенно разрушить свои отношения.

Манипулировать, несомненно, проще, чем полюбить людей, мир и самого себя и лишь иногда играть. Не заигрываясь.

Алла Чугуева,
семейный психолог, ведущий курса «Договорись с манипулятором»:

Список литературы

1. Меткин М.В., «Конфликтология». Учебное пособие, -С-Пб, 2001.
2. Козлов Н.И., Интернет-проект «Психологос».
3. Шостром. Э «Человек-манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации», -К., 2003
4. Доценко Е.Л., Психология манипуляции. - М., 1997.

Екатерина

2015-10-26 09:03:34

Будете смеяться, но у меня именно такая ситуация, живем уже 5 лет, есть ребенок, и он требует, что бы я вышла за него замуж. А мне это сейчас вообще ни к чему, т.к. на нем висят кредиты и мне совершенно неохота рисковать и трепать себе нервы из-за судебников. И ничего прикольного в этом нет, потому как не просят и не приглашают замуж а требуют в ультимативной форме, и выслушиваю что да лучше мне уйти, да семьи у нас нет, и постоянно подвергаюсь манипуляциям с его стороны. Ну и сама тоже иногда прибегаю к ним, нормального открытого диалога не получается. Сейчас как раз работаю с тем, чтобы не реагировать болезненно на манипуляции,вылавливаю своих тараканов

Елена Чурзина

2015-10-26 10:14:51

Ну что тут скажешь, Екатерина!? Конечно, если бы на нем не было кредитов, и все у него было бы здорово и являлся бы он просто подарком судьбы, а не очередной обузой, вот тогда бы и под венец. Но тут очень сильно надо Вам задуматься, а почему в Вашу судьбу пришел такой человек, с такой кучей проблем и прилип, как банный листик? Конечно надо начинать всегда с себя, потому что именно наше окружение показывает нам, что у нас где-то внутри что-то не в порядке. И Вы правильно делаете, что работаете со своими "тараканами" прежде всего! Вы большая умничка и на верном пути! Изменитесь Вы и он поменяется, главное найти точку вхождения проблемы в себе и мир Вашего окружения поменяется к лучшему.

2015-10-26 10:56:48

Нfверное это вопрос границ. Если мужчина мной манипулирует, значит он нарушает мои границы. И это лишь говорит о том, что я не умею их выстраивать. Нужно наверное сразу говорить, что не нравится и какое поведение не устраивает. Любая манипуляция: со стороны женщины или со стороны мужчины ведет только к осложнению в отношениях. Через манипуляцию человек пытается добиться своего, не умея это делать по-другому.

2015-10-26 12:56:17

Можно сказать болезненно. Я не люблю манипуляции. Я чувствую и вижу когда человек мной манипулирует и для меня это неприятно.Может быть это связано с отрицательными эмоциями, которые у меня появляются, потому что я не вижу искренности от манипулятора.В моей жизни таких людей было очень много и мне трудно об этом вспоминать. Я понимаю, что манипуляции необходимы для жизни. С помощью них мы получаем желаемое. Как их правильно применять и во благо? Я люблю искренность и правду. Мне трудно притворяться, поэтому не люблю манипулировать и навязывать свою волю другому человеку. Многие так живут и много добиваются и совесть их не мучает. Может я не совсем права? Может есть манипуляции во благо? Как их использовать? Как их применить в жизни, чтобы другому человеку больно не сделать и не обидеть?

2015-10-26 15:06:34

И у меня ситуация, что мной манипулируют... Мало того, что встречаюсь с женатым, но он мне очень помогает материально, и послать его хочется, и понимаешь, что зависишь от него...((, а времена нынче такие хоть и работаю на двух работах, есть ребёнок, но денег катастрофически не хватает. Да и другие мужчины в очереди не стоят... Вот и думай то ли быть гордой и одинокой, то ли позволять собой манипулировать, что то получать взамен, но все равно иметь душевный дискомфорт....

2015-10-26 17:51:45

Елена, тема лично для меня, в данный момент, очень актуальна. Делюсь своим опытом, человек я очень нетерпеливый к боли, вот как раз манипуляции со стороны мужчины мне причиняли много душевной боли и переживаний, я как-будто оказываюсь в подвешенном состоянии, мне проще уйти от таких отношений, хотя понимаю, что это не выход. Хочу с этим вопросом разобраться

2015-10-27 08:45:02

Для меня это вред, наверное потому, что сама манипулировать не умею. Муж пытается навязывать мне свою модель семейной жизни, с чем мне нелегко примириться и в результате у нас полное непонимание. каждый мой ответ на его претензии ко мне он воспринимает как критику в свой адрес, и критикуя меня, заявляет, что это я критикую его и этим отравляю его жизнь. Но на самом деле это неправда, я стараюсь, чтобы гармонизировать отношения, закрываю глаза на многие вещи, но все равно, ничего не получается и постепенно он все же выигрывает, а я уступаю и мне от этого все хуже. Диалог у нас не выходит и мне проще, чтобы не ругаться, согласиться с ним. чужим людям, пытающимся манипулировать мною я могу дать отпор, а с мужем ичегоне выходит.

Елена Чурзина

2015-10-27 09:22:38

Да, Надежда Вы правы, границы выстраивать необходимо уметь. А как потом быть, кого на посту поставить у этих самых границ. Или же самой их охранять все время живя в напряжении, что их кто-нибудь нарушит. Как привести отношения к гармоничному уважению этих самых границ? И добровольному отказу со стороны мужчины от желания Вами манипулировать при любом удобном случае? Как по другому и без манипуляций выстроить эти отношения в двустороннем порядке? И как научиться это делать по другому не съезжая на привычный манипулятивный способ общения? Вот где кроется секрет правильных отношений в паре!

Елена Чурзина

2015-10-27 09:34:42

Юлия, Вы очень чувствительный человек и очень правильно чувствуете природу манипуляций. Вы правы, манипулировать всегда не честно. И грань между злостной и белой и пушистой манипуляцией весьма мала. Переступить эту черту нам всегда поможет наше эго. А те кто ходят по головам и при этом чувствуют себя хорошо, они живут в своем мирке иллюзий, который придумали сами попирая законы Божьи. Помните о главном закон о свободе выбора. И даже Бог не вмешивается в наши дела, а лишь помогает, когда просим о помощи. Так же и с манипуляциями. Но ведь где-то есть золотая середина. И Бог наградил нас женщин интуицией, которая должна защитить и нас и мужчину, который рядом с нами? У мужчин нет ее, а есть голая логика! Теперь стоит вопрос - каким образом донести до любимого мужчины, что Вы чувствуете, что для Вас обоих будет лучше в данной конкретной ситуации? И он остается открытым!

Елена Чурзина

2015-10-27 09:40:48

Ольга, конечно побег это не выход. Ситуация всегда догонит Вас только еще в более усугубленном виде. Поэтому нужно разрешать здесь и сейчас раз Вам послали такое! Подумайте о том, где Вы манипулируете людьми и в чем. Мир - это зеркало. Оно нам показывает где мы ведем себя так же! Вам необходимо разобраться на каком уровне отношений Вы допускаете манипуляции с окружающими людьми и исправить эту ситуацию, вот тогда Вами перестанут манипулировать.

Елена Чурзина

2015-10-27 09:46:03

Лена, зажимая в себе свои потребности и не согласие с мужем, Вы накапливаете внутренний конфликт и недовольство мужем и отношениями с ним будет расти все сильнее и сильнее. Вам просто необходимо научится договариваться с мужем и при этом не конфликтовать. Тут работает принцип отражения, при котором муж своим возмущением показывает Вам, что у Вас велик уровень обиды на критику со стороны других людей. Поработайте в этом направлении и муж перестанет так болезненно реагировать на Ваши разговоры.

Елена Чурзина

2015-10-27 09:54:03

Наталья, не отказавшись от старого - новое в Вашу жизни не прийдет. В полный стакан не налить ничего! Освобождайтесь от этих полу-отношений и повышайте свою самооценку. И учитесь выстраивать отношения с настоящими мужчинами, пробудив в себе свое женское начало. Урок по "Женскому началу" в правом углу этого сайта Вам в помощь. Начните с этого.

Большинство людей считают, что манипуляция – это нечто плохое, что ни в коем случае нельзя производить над людьми. Основными причинами такого мнения считаются убеждения о том, что люди-манипуляторы пытаются добиться для себя успехов посредством других людей. В медицине же это слово означает действия со специализированными предметами.

Но вернёмся к вопросу о манипуляции в отношениях между людьми. В то время, когда в мире было разрешено рабство, многие люди пользовались этой привилегией с удовольствием, и считали, что вправе делать со своими рабами все, чего пожелают. Сейчас, к счастью, этого проделывать нельзя, но тем ни менее все можно встретить людей, которые не прочь удовлетворить свои потребности за счет других. Сейчас существует множество терминов и синонимов, связанных с манипуляцией. Для некоторых психологов ближе определения господства над разумом, контроль сознания, программирование поведения и мыслей, принуждение к чему-либо. А для других самое главное не определение и не процесс достижения цели, а сам результат, то есть результат достижения своих целей посредством другого, господство, выигрыш.

Основополагающим фактором в любого рода манипуляции является психологическое воздействие на индивида. А после этого и воздействие человека на другого, как на средство для достижения своих выгод и целей. Манипулирующий играет на слабостях испытуемого, подчиняет его волю себе. Процесс манипуляции вызывает негативное или позитивное возбуждение у человека, к которому она применяется, она провоцирует его на действия, которые он не собирался делать или никогда бы не совершил сам. Если смотреть на акт манипуляции с религиозной точки зрения, то она расценивается как большой грех.

В других ситуация манипуляции с разумом человека просто необходимы. Например, человек пережил очень страшную катастрофу, потеряв все что было, всех близких или просто оказался в центре жестоких событий, которые чуть ли не довели его до сумасшествия. В этом случае манипуляции опытного специалиста помогут пациенту заблокировать самые страшные картины и потихоньку вывести его из состояния шока, помогут вернуть к полноценной жизни.

Смотреть на психологическую манипуляцию можно по-разному, но итог зависит только от человека, чьими руками она используется.

Для начала стоит рассмотреть ключевое понятие «манипуляция ». Психологи говорят о том, что это скрытое принуждение человека к действию в интересах другой личности. Неужели манипуляция должна стать основным инструментом в построении коммуникации? Конечно же, нет! Можно выделить несколько типов манипуляции:
1. Экономическая. Я — тебе, а ты — мне. Не всегда торговля может вестись открыто, хотя обе стороны прекрасно понимают, что получат в результате договоренностей.
2. Силовая. Ты должен сделать так, как хочу я! Прием принуждения практически всегда действует, однако всегда приводит к разрушению отношений.

3. Дипломатическая. Особая манипуляция, когда у других людей появляется внушительный стимул выполнять сказанные вами действия. Это самая настоящая, прямая манипуляция.

Большинство психологов выбирают для работы с пациентами именно дипломатическую манипуляцию. Можно, конечно, сделать исключения из этого правила. Нет времени уговаривать потенциального клиента? Тогда вы можете просто надавить на него или развести. , стоит быть очень осторожным, ведь никому не нравиться когда его используют втемную. Последствия могут быть самыми непредсказуемыми, если человек узнает о проведенной вами манипуляции. Существует несколько классических манипуляций, которые время от времени использует каждый человек.

Игра в доброго и злого полицейского. Переговоры в два этапа могут пройти хорошо, без каких-либо дополнительных условий и ультиматумов. В последний момент одна сторона может отказаться. Стоит приложить немного усилий и человек, отказавший вам в сделке, будет уговаривать вас принять выгодное для вас решение. Почему так происходит? Все дело в том, что он чувствует себя обязанным. Вы вовремя смогли провернуть свою манипуляцию.

Навязывание услуги. Все мы время от времени просим помощи у знакомых, которые в свою очередь могут попросить помощи у нас. Неужели вы не будете чувствовать себя обязанным? Отказать будет очень трудно.

Манипулируем эмоциями. Вас незаслуженно оскорбили? Или вам просто нахамили в порыве ярости? Возможно, вы просто попали под горячую руку и человек просто выплеснул все свои на вас. В результате он сам себя винит и стремится всячески исправить ситуацию.

Данный список можно продолжать, ведь приемов существует огромное количество! Вспомните хотя бы банальный блеф, который тоже является манипуляцией. Необходимо обязательно совершить какие-то действия, чтобы заинтересовать и мотивировать другого человека.

Всегда ли манипулирование следует воспринимать только с негативной стороны?

Порой, оно позволяет добиться значительных результатов во благо общего дела! Так, что решать только вам в каких именно целях использовать данный прием.